Rendeert jouw beursdeelname?

HOE DE TE HALEN OPBRENGST BIJ BEURZEN BEPALEN

1. Wat is de gemiddelde marge per klant?

Bereken eerst de gemiddelde jaaromzet per klant (want de ene klant doet een grote bestelling, de andere een kleinere). Bv. bij een jaaromzet van 2.000.000 euro met 800 klanten is de gemiddelde jaaromzet 2.500 euro per klant. Bereken hierop de marge, namelijk de waarde die een bedrijf aan de aangekochte grondstoffen toevoegt door er bv. een halffabricaat of eindproduct van te maken. Een marge van 35% op 2.500 euro is een gemiddelde marge van 875 euro per klant.

2. Hoeveel bezoekers lokt de beurs?

Bv. Batibouw: 300.000 (b2b- en b2c-)bezoekers .

3. Wat is de potentiële opbrengst van de beurs?

Hoewel 56% van de beursbezoekers uit potentiële klanten bestaat, tonen die niet allemaal interesse in jouw producten of bedrijf. Het effectieve percentage is afhankelijk van het product, de verkopers, de presentatie enz. Stel dat 1% van de bezoekers potentiële klanten zijn, dan is de mogelijke omzet 7.500.000 euro (1% van 300.000 = 3.000 x 2.500 euro) en de potentiële marge 2.625.000 euro (1% van 300.000 = 3.000 x 875).

4. Wat is de gerealiseerde opbrengst van de beurs?

Bv. als 20% van de potentiële klanten (20% van 3.000 = 600) een bestelling plaatst voor gemiddeld 2.500 euro, is de gerealiseerde omzet 1.500.000 euro en de gerealiseerde marge 525.000 euro (600 x 875). Als men de kosten van de deelname vooraf vergelijkt met de potentiële opbrengsten en achteraf met de werkelijke opbrengsten, dan kan men zien hoe succesvol de beurs geweest is.

Gerelateerde artikels

Beursdeelname? Laat uw collega's u overtuigen

Ook veel van uw collega's zijn overtuigd van de meerwaarde van een beurs-deelname. Wij hadden een inspirerend gesprek hierover met de volgende personen:- Dirk Deleu, Aluvision - Jan Desmet, Decospan - Isabelle Vandenbunder, Billiet - Frédéric Devos,

Continu innoveren voor een maximale output en optimale ROI

Q-Fin ontwikkelt en bouwt machines voor het ontbramen, afronden en finishen van metalen plaatdelen. Innovatie zit in het bloed van Q-Fin dat continu werkt aan procesoptimalisatie voor een maximale output en optimale ROI.

5 tips voor succesvolle beursdeelname

Technologie en inrichting van stand bepalen mee beurssucces

Beursstanden helpen vandaag volop mee met het behalen van de bedrijfsdoelstellingen. Vandaag is het verzamelen van visitekaartjes niet langer voldoende om jezelf achteraf te kunnen voorspiegelen dat je beursdeelname een succes was.